Как я бесплатно набрал 1000 целевых подписчиков в Telegram и сэкономил 300 000 руб. на рекламе

Как я бесплатно набрал 1000 целевых подписчиков в Telegram и сэкономил 300 000 руб. на рекламе

Вы можете посмотреть видео или прочитать текст – как вам удобно, информация в них дублируется.

В этой статье я разберу свой кейс, как я без вложений набрал 1000 подписчиков. Этим действием я сэкономил на рекламе 300 000 рублей и собрал аудиторию, на которую офигенно продал свой продукт.

Бесплатное продвижение – это не зашкварно

В этой статье я не просто разберу, как бесплатно продвинуть канал эксперта в Telegram, но и расскажу, как сделать это качественно. Чтобы бесплатное продвижение не повредило вашей репутации и чтобы вы могли протестировать свои рекламные сообщения (креативы), свою упаковку при помощи бесплатных методов и уже потом пойти в платное продвижение, не сливая деньги.

Именно так я и сделал. После 1000 подписчиков я перешел на платное продвижение. Все, что я для этого сделал, – это закупил рекламу на уже проверенные тестами рекламные сообщения (креативы), которые использовал для бесплатного продвижения. Пересел с одного стула под названием “Бесплатный трафик” на другой – “Платный трафик”.

И эта картинка наглядно иллюстрирует грамотный переход от бесплатного продвижения к платному. Переход, когда ваши рекламные сообщения (креативы) доказали свою эффективность в бесплатном продвижении, и вы просто закупаете на них рекламу.

Прежде чем перейдем к способам бесплатного набора аудитории, давайте коснемся важных моментов. Первый из них – это я и мой бэкграунд.

Меня зовут Марк и я помогаю экспертам, фрилансерам и наставникам делать продажи через блог в Telegram. Бесплатно набрал 1000 целевых человек на канале.

До того, как я начал продвигаться и продавать в Telegram я вел блог несколько раз и в разных амплуа. В первый раз в Instagram в 2019 году.

Следующий блог был коммерческим. Здесь я уже выступал в роли продюсера YouTube канала. Начал продюсировать его летом 2023 года.

Короче, за продвижение и рекламу я шарил еще до создания канала в Telegram.

Канал в Telegram создал в ноябре, а уже в марте бесплатно набрал 1000 человек. Начал с бесплатного продвижения по опыту продвижения на других площадках.

Везде сидят люди, поэтому я изначально понимал, что если не придумаю, как цеплять других людей без вложений, то и деньги не помогут.

Прежде чем перейдем к способам бесплатного набора аудитории, давайте коснемся важных моментов. Именно они стали причиной, по которой я не убивал от 3 до 5 часов на продвижение канала, и именно благодаря ним мой канал стал точкой притяжения крупных экспертов инфобизнеса в Telegram.

Короче, за продвижение и рекламу я шарил еще до создания канала в Telegram.

Канал в Telegram создал в ноябре, а уже в марте бесплатно набрал 1000 человек.
Начал с бесплатного продвижения по опыту продвижения на других площадках.

Везде сидят люди, поэтому я изначально понимал, что если не придумаю, как цеплять других людей без вложений, то и деньги не помогут.

Прежде чем перейдем к способам бесплатного набора аудитории, давайте коснемся важных моментов. Именно они стали причиной, по которой я не убивал от 3 до 5 часов на продвижение канала, и именно благодаря ним мой канал стал точкой притяжения крупных экспертов инфобизнеса в Telegram.

Упаковка

Забегая наперед, ей обязаны все самые крутые события, которые произошли в моей жизни после начала блога в Telegram: первые крупные продажи, оффлайн-знакомства и много-много бесплатного трафика, постоянно возвращали меня к моей упаковке…

Как бы вы не продвигали канал с плохой упаковкой, бесплатно или платно, на него никто подписываться не будет. Классный вы эксперт, стоит ли на вас подписываться – все это не известно людям, так как они видят вас в первый раз в своей жизни. И единственное, что они могут считать – это вашу упаковку.

Тоже самое и в обычной жизни, нас встречают по одежке.

Поэтому рассказываю, как выбрать прикид, который не только улучшит ваш внешний вид, но и увеличит ваш доход.

1. Отстройтесь от других экспертов в Telegram.

Для этого необходимо выявить слабые места рынка, то, что проседает у ваших конкурентов. В моем случае – конкурентами являлись все те люди, которые также ведут свой блог в Telegram для экспертов, фрилансеров и наставников, пишут о запусках в Telegram и набирают аудиторию через бесплатные инструменты.

Первым пробелом в рамках инфобизнеса в Telegram, что я обнаружил, стал слабый визуал. Даже у крупных экспертов не развиты каналы на YouTube и только сейчас они начинают снимать свои подкасты, снимая их порой на ненастроенные петлички. И тем более невзрачны маленькие эксперты, которые бесплатно продвигаются в тех же комментариях.

Я воспользовался этим недоразумением и создал живую аватарку.

То, как она выглядит и как сильно она повлияла на эффективность бесплатного продвижения вы можете узнать после просмотра моего же видео: смотреть

Не рекомендую откладывать просмотр этого видео, так как именно в нем:

– Есть подтверждение от реальных людей, часть из которых стали моими клиентами, значимости аватарки при бесплатном продвижении.

– Есть пошаговая схема продвижения с использованием аватарки.

– Есть название аккаунта и аватарка, с которыми я продвигал свой канал.

2. Большая идея

Ключевой элемент эффективного продвижения канала эксперта в Telegram. Я разработал и добавил его себе на отметке в 600 подписчиков и именно тогда закончил отстройку от конкурентов. Я создал и стал придерживаться одной большой идеи масштабируемой до неограниченных пределов.

Выражается эта идея в одном заголовке лид-магнита: “Как я бесплатно набрал 1000 подписчиков и сэкономил на рекламе 300 000 рублей”. На отметке в 600 подписчиков она звучала так “Как я бесплатно набрал 600 подписчиков и сэкономил на рекламе 180 000 рублей”.

Стоит ли мне сейчас продолжать и писать, как будет выглядеть этот заголовок, когда на моем канале в Telegram будет 10 000 подписчиков?

Или уже понятно, что по мере роста аудитории на канале я просто меняю цифры и перемножаю кол-во подписчиков на ст-ть одного подписчика в моей нише – 300 руб.?)

3. Лид-магнит

Лид-магнит – это то, что вы сейчас читаете и то, благодаря чему я набираю подписчиков. Бесплатный полезный материал, который продает вашу экспертизу человеку, который вас только нашел. Вы им, как бы, задабриваете человека, отдавая ему часть своих знаний.

Именно он побуждает новых подписчиков подписаться на меня. Затем он же помогает мне расположить их к себе.

Механика того, как лид-магнит приносит мне бесплатных подписчиков.

В описании каждого аккаунта, которым я бесплатно продвигаю свой канал в Telegram есть акцент на лид-магнит. Его названием я предлагаю человеку зайти ко мне туда, чтобы забрать полезняшку.

В моем случае лид-магнит – это инструкция “Как бесплатно набрать 1000 подписчиков и сэкономить на рекламе 300 000 рублей”. Но для каждой ниши мы создаем свои лид-магниты.

Например, лид-магнитом в мягкой нише может быть вообще разбор кейса. Целая статья с описанием точки А и точки Б одного вашего клиента, которая и даст пользу читателю, и продаст идею поработать с вами.

Или вот недавно мы с моим учеником дописали его статью на тему низкой самооценки. Решили назвать ее по аналогии с моим лид-магнитом – “Как избавиться от низкой самооценки и сэкономить 300 000 рублей на психологах”.

За один день после публикации с него пришло 40 заявок на прочтение. Дальше начинается работа с базой и продажи. Это уже вопрос техники.

Правильно подобранное название лид-магнита помогает снизить стоимость подписчика минимум в 2 раза.

Я рекомендую и вам особенно внимательно подойти к названию вашего бесплатного материала. Именно название лид-магнита побуждает людей активнее подписываться на вас.

Не сесть и выдумать его, а найти 5-10 конкурентов, обратить внимание на их лид-магнит, и только затем придумать несколько названий для своего лид-магнита, отталкиваясь от тех, что уже создали конкуренты.

Когда придумаете эти 3-5 версий названия, надо будет затестить их на своих знакомых или друзьях. Желательно, чтобы они были представителями вашей целевой аудитории. Затем создать простой опрос в сторис или среди знакомых и друзей и посмотреть, какое название наберет наибольшее количество голосов.

Еще в лид-магните невероятно важно проработать его содержание.

Лид-магнит – это не пдфка, которую скачивают люди и теряют ее у себя на компьютере или телефоне среди тысячи других “полезных” материалов. Качественный лид-магнит – это статья, в процессе изучения которой человек понимает, что хочет с вами работать.

Тоже самое, как это происходит сейчас у вас. Вы читаете мою статью, и часть из вас уже понимает, что хотела бы поработать со мной или хотя бы начать следить за моим каналом.

Щедрое и качественное наполнение лид-магнита – это ключ к продажам. Как раз о продажах мы и поговорим дальше.

Модель монетизации блога

Если подписчики приходят бесплатно, это не значит, что мы можем ничего с ними не делать. В бесплатном продвижении мы платим за аудиторию временем, а еще тратим его на ведение блога. По этой причине надо четко понимать, как каждого нового подписчика можно превратить в деньги.

Если вы круто упакуетесь, то люди просто начнут подписываться. Вы будете тратить время на блог, который, к сожалению, так и не начнет приносить деньги.

1. Модель монетизации

Поскольку вы читаете статью, как бесплатно привлекать подписчиков, то, скорее всего, у вас сейчас небольшой канал. Исходя из этого вам лучше продавать там дорогие продукты.

Да, вы можете начать с продаж недорогих продуктов, но это не выгодно.

В среднем, покупает до 5% подписчиков.

Если у вас 100 подписчиков и чек 5000 руб., то вы заработаете 25 000 руб. При этом, если у вас продукт с высоким чеком – например, 50 000 руб. – то вы можете позвать этих 100 людей на консультацию, индивидуально с каждым поработать, и заработать уже от 250 000 руб.

Я долгое время мучался от вопроса, “как наставники делают свои млн. миллионов на охватах 50-100?!”, пока не узнал, в чем секрет.

Секрет продаж на маленькую аудиторию заключается в личном взаимодействии с каждым из активных подписчиков канала.

Взаимодействие формата переписки 1 на 1 в Telegram. Просто регулярно работайте с базой и ведите переписку со всеми, кто когда-то проявил внимание и интерес в сторону вашей деятельности в блоге.

Заполучить внимание можно и намеренно. Именно для этого после проведенного эфира эксперты предлагают скинуть запись тем, кто его пропустил. Каждый человек попадает в базу, где с ним начинают выстраивать доверительные отношения.

И это максимально крутой, правильный и денежный подход, который я сам практикую и помогаю реализовать его своим ученикам. Именно так мы и сделали с Ренатом, когда собрали 40 людей в базу в первый день после публикации лид-магнита.

2. Понятный продукт или что продавать

Чтобы определить свой продукт, не обязательно его создавать. Вам нет необходимости заранее записывать какие-то уроки, подготавливать базу знаний и тем более пытаться изобрести нечто уникальное. Нет.

Для формирования продукта главное определить тот результат, который вы можете гарантировать человеку после его прохождения. Результатом моего продукта является готовый блог эксперта в Telegram, который регулярно приносит теплые заявки на его услуги и в котором аудитория растет либо через бесплатное либо через платное продвижение.

Ни в коем случае не изобретайте велосипед и не пытайтесь удивить кого-то тем, что планируете продавать. Иначе сами удивитесь от отсутствия самого малого внимания в сторону вашего продукта. Для этого надо пройти тест на адекватность и изучить продукты ваших конкурентов. Посмотрите на то, что они уже предлагают вашим потенциальным клиентам и на основе этого, создавайте свой продукт.

Перейдем к самому интересному.

Бесплатное продвижение

Сейчас работает только 2 способа продвижения – все остальное это пустая трата времени.

Я перепробовал на старте все возможные способы бесплатного продвижения. Это были и мною же спродюсированные короткие видео формата Reels и статьи на различных агрегаторах по типу VC. Везде трафик доставался сложнее, чем я хотел бы его получать.

Поэтому мне пришлось прорубить свой путь бесплатного продвижения в Telegram и развеять существующие мифы, которыми эксперты кормят свою аудиторию на курсах и вебинарах. Если вам где-то говорили, что Reels, Shorts работают и являются хорошим источником бесплатной аудитории – это все фигня. Мы видим только тех, у кого стрельнуло. В 99% короткое видео не стреляет и поэтому мы их не видим. Да и это не бесплатный способ продвижения. Качественный Reels, который лишь может залететь, требует съемки на проф. оборудование и динамичный монтаж.

По итогу мне пришлось отсечь 75% бесплатных инструментов и сосредоточиться на оставшихся 25%. Из 8 существующих способов бесплатного продвижения я сфокусировался лишь на двух самых простых – на рассылке и комментинге.

1. Рассылка по чатам обучений и мероприятий инфобизнеса

Это не спам-рассылка, которая прилетает в личку от удаленных аккаунтов. И не инвайтинг, где непонятные люди пишут “Хочу”.

Это рекламные сообщения, которые вы присылаете до 3 раз за день, приглашая участников чата заглянуть в ваш канал в Telegram. В таких чатах ежедневно присылают свои сообщения десятки и даже сотни других экспертов, которые тоже бесплатно набирают аудиторию себе на каналы.

Отсюда появляется проблема номер 1. Просто приглашая других участников чата заглянуть в ваш закрытый канал, в него так и никто и не заглянет. Для решения этой проблемы я опирался на упаковку, о которой писал выше, и перебирал множество разных рекламных сообщений в формате: картинка + текст.

Задача картинки – привлечь внимание. Текстом я уже продаю идею заглянуть ко мне на канал и забрать мой лид-магнит, о котором я уже говорил ранее.

Давайте разберем это подробнее на конкретном примере.

Перед вами два моих лучших рекламных сообщения, которое хорошо показали себя в бесплатном продвижении, после чего также хорошо показали себя и в платном продвижении.

К каждому такому сообщению прикреплена уникальная пригласительная ссылка, по которой я отслеживаю их эффективность. Покажу на примере другого рекламного сообщения, как это выглядит.

После того, как я на основе уникальной пригласительной ссылки вижу, что креатив пользуется спросом, я продолжаю его улучшать до тех пор, пока он не подпишет собой на мой канал максимум людей. Не реализует свой потенциал.

Таким образом, весь алгоритм моего продвижения через рассылки в чатах с целевой аудиторией выглядит следующим образом:

1. Собираю чаты с целевой аудиторией

Самый простой способ – это найти чаты в Telegram по ключевым словам, но спойлер – это почти никогда не работает. Лично я покупаю чаты в специальных местах и отправляю сообщения только по этим чатам. В них сидит нужная мне аудитория экспертов, наставников и фрилансеров, а еще там не запрещена рассылка сообщений с ссылкой.

2. Создаю рекламное сообщение

Пишу для него текст, подсвечивая то, что получит человек у меня на канале после подписки, и подбираю яркую картинку, которая будет сопровождать текст. В конце текста размещаю уникальную пригласительную ссылку, по которой затем буду отслеживать эффективность этого сообщения.

3. Рассылаю его по чатам 3 раза в день

Например, через отложенные сообщения в 11:00 дня, в 17:00 вечера и к ночи – в 23:00. Рассылка идет по всем чатам сразу.

4. Слежу за статистикой по пригласительной ссылке

Если я вижу, что рекламное сообщение неэффективное, начинаю работу над следующим. Меняю текст, картинку и пригласительную ссылку.

Если я вижу, что оно эффективное, выжимаю из него все соки и дожидаюсь момента, когда его увидит и, следовательно, на меня подпишется максимальное количество людей.

Когда соки выжаты, я также начинаю работу над новым рекламным сообщением. Суть, вокруг которой оно будет построено, может остаться прежней. Например, все также о том, что я знаю, как набрать 1000 подписчиков бесплатно. В таком случае я просто поменяю изображение и чуть видоизменю текст.

Этот алгоритм продвижения работает не только у меня, но и у моих учеников.

Владимир Путихин, ученик первого потока мастер-группы, набрал на своем канале свыше 250 подписчиков за 2 недели продвижения. Продвигался в моих чатах через рассылку рекламных сообщений (креативов), которые мы вместе докручивали.

Комментинг

Перед тем, как я расскажу о своем подходе к комментингу, я заранее кое-что скажу про этот способ продвижения. Особенно это актуально тем, кто уже пробовал писать комментарии, но тратил на это много времени и не получал как такового результата.

При комментинге есть 3 важных и неочевидных момента, которые приводят нужную аудиторию. Целевую аудиторию которая в дальнейшем покупает ваши продукты.

1. Все та же упаковка

Упаковка является тем элементом, который обращает на вас внимание даже без сути вашего комментария. С ней вам достаточно просто закрепить за собой место в комментариях чужого канала, и новые люди сами на вас подпишутся.

Все те комментарии, что я писал, привлекли внимание не содержанием, а упаковкой моего аккаунта для комментинга.

И эти комментарии принесли мне не халявщиков, которые ничего не покупают, а платежеспособную аудиторию. Я вам больше скажу, один из моих учеников сейчас, Ренат, пришел вообще с нейрокомментинга. С комментария, который оставил бот.

Вот как выглядело его первое сообщение тогда:

А вот какие сообщения я вижу от Рената сейчас в ходе нашей работы:

Обратите внимание на упаковку. Это тот элемент, который повышает эффективность комментинга в разы. Приносит продажи и новую аудиторию. Посмотрите мое видео про живую аватарку, если еще не посмотрели, и все поймете.

2. Промышленный комментинг

В один момент, как в случае с рассылками, так и в случае с комментингом, все упирается в поиск новых источников бесплатного трафика – каналов и чатов.

Чем больше вы охватите людей, продвигаясь бесплатно, тем больше у вас будет подписчиков на канале (при должной упаковке). Чем больше вы соберете людей на своем канале, тем больше у вас будет продаж (при должном навыке продаж). Все просто.

И каналы для комментинга на самом-то деле очень просто искать. Для этого достаточно зайти на канал любого конкурента и начать искать похожие на него каналы. Это делается максимально просто, не выходя из самого Telegram. Через вкладку “Похожие каналы”. Доступна она всем, у кого есть Telegram premium.

Комментинг классно работает, но при этом большинство экспертов считает, что он отнимает очень много времени.

Все дело в том, что многие эксперты неправильно используют этот инструмент продвижения. Они подписываются на 50 каналов, следят за ними и думают по 5 минут, какой комментарий лучше оставить.

По итогу пишут 10 комментариев за день, потратив на это час, если не больше, и не видят результата. В таком формате это не работает. У меня есть своя методология, благодаря которой я трачу на комментарии 30 мин./день и получаю с них минимум от 15 новых подписчиков.

3. Моя методология

Да, лучше писать осмысленные комментарии, которые опираются на ваш опыт и вашу экспертизу. Так, человек, который увидит ваш комментарий, сразу считает в вас эксперт и вероятнее подпишется на вас, нежели вы просто оставите эмодзи “огонь”.

Но я лично не был готов тратить на комментарии под чужими постами много времени. Поэтому открыл для себя “промышленный комментинг”.

Это путь, при котором вы оставляете как можно больше комментариев. Они лишены смысла и зачастую выглядят как эмоция “Класс!”, “Вау”, “Круто”, Вдохновляешь”.

С промышленным комментингом вам даже не обязательно вникать в суть поста, который вы комментируете. Достаточно понять в общих чертах, о чем он: автор празднует, размышляет или какое у него там событие, под который подойдет один из ваших заготовленных комментариев.

В промышленном комментинге все сводится к тому, что комментарий требует от вас минимальное количество времени и обращает внимание именно на вас и упаковку, а не на суть комментария.

Подведем итог. Чтобы бесплатно набрать 1000+ подписчиков и монетизировать их нужно:

1. Отстроиться от конкурентов и придумать фундаментальную идею.

2. Упаковаться, оформив аккаунт для комментинга и рассылок:
– По возможности создать и поставить динамичную живую аватарку;
– Сделать цепляющее название аккаунта, которое побуждает кликнуть по нему и узнать, чем именно вы занимаетесь;
– Создать лид-магнит, название которого будет триггерить людей;
– Обыграть название лид-магнита в описании профиля, приглашая человека забрать эту полезняшку после подписки на ваш канал.

3. Определиться с продуктом и моделью монетизации канала:
– Начать формировать базу и работать с ней через переписку 1 на 1;
– Намеренно выводить людей из состояния пассивного наблюдателя в состояние вовлеченного подписчика: через те же эфиры на канале;
– Продавать на высокий чек через бесплатные консультации, разборы, диагностики.

4. Подключить бесплатное продвижение через рассылки и комментинг:
– Найти чаты с целевой аудиторией, в которых разрешена рассылка;
– Создать рекламные сообщения и следить за их эффективностью через пригласительные ссылки, периодически обновляя картинку и текст по описанному мной алгоритму;
– Подключить промышленный комментинг.

Именно благодаря этому я набрал свою первую 1000 подписчиков.

И именно благодаря этому мой результат сейчас повторяют ребята, которым я помогаю. Что самое главное – это не просто приносит мне и моим ученикам подписчиков на канал, но и приносит продажи.

Как лучше всего использовать мой алгоритм продвижения канала в Telegram именно в вашей ситуации?

Если качественно проработать всю последовательность действий, которую я описал в этой статье, то вы реально удивитесь с того, как быстро может расти аудитория на канале, и насколько проще ей продавать свои продукты.

И сейчас у вас есть по-факту 4 варианта:

1. Забить на этот подход к продвижению блога. Это тоже окей, вы просто узнали об одной из эффективных связок бесплатного продвижения, что тоже хорошо.

2. Пытаться реализовать этот подход самостоятельно. Это возможно, но даже у меня со своим богатым опытом продвижения далеко не сразу получилось найти и купить чаты с целевой аудиторией, качественно упаковаться и подобрать цепляющие заголовки, которые стали приносить подписчиков и деньги.

3. Найти спеца по продвижению, который платно продвинет ваш канал. Это неплохой вариант. 1000 подписчиков для эксперта будет стоить около 300-400 тысяч рублей. Проблема лишь в том, что вы так и не научитесь набирать аудиторию и будете зависеть от этого специалиста.

4. Можете обратиться ко мне и я подскажу вам, как эту модель реализовать именно вам, исходя из вашей ниши, количества подписчиков и аудитории.

Решать только вам, но если ближе четвёртый вариант и вы понимаете, что хотели бы разобраться с продвижением под моим руководством и хотели бы начать продавать на свою теплую аудиторию, то запишитесь в список предзаписи по кнопке ниже.

Если качественно проработать всю последовательность действий, которую я описал в этой статье, то вы реально удивитесь с того, как быстро может расти аудитория на канале, и насколько проще ей продавать свои продукты.

И сейчас у вас есть по-факту 4 варианта:

1. Забить на этот подход к продвижению блога. Это тоже окей, вы просто узнали об одной из эффективных связок бесплатного продвижения, что тоже хорошо.

2. Пытаться реализовать этот подход самостоятельно. Это возможно, но даже у меня со своим богатым опытом продвижения далеко не сразу получилось найти и купить чаты с целевой аудиторией, качественно упаковаться и подобрать цепляющие заголовки, которые стали приносить подписчиков и деньги.

3. Найти спеца по продвижению, который платно продвинет ваш канал. Это неплохой вариант. 1000 подписчиков для эксперта будет стоить около 300-400 тысяч рублей. Проблема лишь в том, что вы так и не научитесь набирать аудиторию и будете зависеть от этого специалиста.

4. Можете обратиться ко мне и я подскажу вам, как эту модель реализовать именно вам, исходя из вашей ниши, количества подписчиков и аудитории.

Решать только вам, но если ближе четвёртый вариант и вы понимаете, что хотели бы разобраться с продвижением под моим руководством и хотели бы начать продавать на свою теплую аудиторию, то запишитесь в список предзаписи по кнопке ниже.

Анкета предзаписи здесь